প্রতিযোগিতার উপর সহযোগিতা: চীনের সাপ্লাই চেইন থেকে একটি দৃশ্য

চীনা ফিটনেস সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের জন্য, এই পরিবর্তনগুলি একটি সতর্কতা এবং একটি সুযোগ উভয়ই দেয় - একটি দ্রুত বিকশিত বিশ্ব বাজারে তাদের ভূমিকা, অবস্থান এবং দীর্ঘমেয়াদী কৌশল পুনর্বিবেচনা করার জন্য একটি অনুস্মারক৷ নীচে একটি বিশদ বিশ্লেষণ রয়েছে যা অন্বেষণ করে যে পেলোটন এবং টোনালের সহযোগিতায় জনসন হেলথ ম্যানেজমেন্টের ভবিষ্যত ফিউচার টেকনোলজির সাথে কী সম্পর্ক রয়েছে৷ চীনা কোম্পানিগুলি এই পরিবর্তন থেকে আঁকতে পারে।

I. কেন পেলোটন এবং টোনাল জনসন হেলথ টেকের দিকে ঝুঁকলেন

আজ, আমি লক্ষ্য করেছি যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের আরেকটি স্মার্ট ফিটনেস ইকুইপমেন্ট ব্র্যান্ড টোনালও জনসন হেলথ টেক (জেএইচটি) এর সাথে অনুরূপ অংশীদারিত্ব ঘোষণা করেছে।

আমেরিকার দুটি প্রধান হোম ফিটনেস প্রযুক্তি ব্র্যান্ড-পেলোটন এবং টোনাল-উভয়ই JHT-এর সাথে সহযোগিতা করার জন্য বেছে নিয়েছে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে এর 100 টিরও বেশি ঐতিহ্যবাহী ইট-এবং-মর্টার স্টোর ব্যবহার করে। কয়েক বছর আগেও এমন পদক্ষেপ অকল্পনীয় ছিল।

সহজ কথায়, JHT একটি পাওয়ার হাউস হিসাবে তার খ্যাতি অর্জন করেছে৷ সহযোগিতা চুক্তির সাথে, পেলোটন এবং টোনালের জন্য, এই অংশীদারিত্ব একটি সম্পূর্ণ অনলাইন সরাসরি-থেকে-ভোক্তা মডেল থেকে এমনকি প্রতিযোগীদের সাথে কাজ করার মাধ্যমে একটি হাইব্রিড অমনিচ্যানেল পদ্ধতিতে একটি কৌশলগত পরিবর্তনের প্রতিনিধিত্ব করে৷ মহামারীর পরে-, হোম ফিটনেস বুম ধীর হয়ে গেছে, এবং শুধুমাত্র একটি অনলাইন- মডেল আর দ্রুত বৃদ্ধি ধরে রাখতে পারে না।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে JHT-এর সুপ্রতিষ্ঠিত খুচরা পরিকাঠামো এখন-পণ্য প্রদর্শন এবং গ্রাহকদের অংশগ্রহণের জন্য একটি আদর্শ পরিবেশ প্রদান করে৷ JHT-এর জন্য, এই সহযোগিতা আমেরিকান বাজারে বছরের পর বছর গভীর চাষের চূড়ান্ত পরিণতি৷ দীর্ঘ-মেয়াদী বিনিয়োগের মাধ্যমে, জনসন ফিটনেস অ্যান্ড ওয়েলনেস উত্তর আমেরিকার সবচেয়ে বড় ফিটনেস-সরঞ্জামের খুচরা নেটওয়ার্কগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে, যেখানে বিক্রয়, ইনস্টলেশন, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতার জন্য ব্যাপক নতুন কাজ রয়েছে৷ এটি এখন বিশ্বমঞ্চে JHT-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হিসেবে দাঁড়িয়েছে।

২. বাজারের প্রতিফলন: পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিতরণের ভারসাম্য বজায় রাখা

বাজারের দৃষ্টিকোণ থেকে, পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় চ্যানেলগুলি প্রতিযোগিতার তিনটি মূল স্তম্ভ গঠন করে। যাইহোক, কোন একক কোম্পানি একই সাথে তিনটিতে শ্রেষ্ঠত্ব করতে পারে না।

পেলোটন এবং টোনাল পণ্যের উদ্ভাবন এবং ব্র্যান্ডের প্রভাবে নেতৃত্ব দেয়-প্রাক্তনটি এর AI-চালিত পেলোটন আইকিউ ব্যক্তিগতকৃত প্রশিক্ষণের জন্য, এবং পরবর্তীটি এর ডিজিটাল শক্তি প্রশিক্ষণ এবং সমৃদ্ধ সামগ্রী বাস্তুতন্ত্রের সাথে। তবুও, উভয় ব্র্যান্ডেরই তুলনামূলকভাবে সংকীর্ণ বিক্রয় চ্যানেলের কৌশল রয়েছে, যা অনলাইন বিক্রয়ের উপর অনেক বেশি নির্ভর করে এবং নিমগ্নতার অভাব,-ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা গ্রাহকরা প্রায়শই খোঁজেন।

বিপরীতে, জনসন হেলথ টেক, বাণিজ্যিক এবং হোম ফিটনেস উভয় ক্ষেত্রেই একজন নেতৃস্থানীয় খেলোয়াড়, একটি শক্তিশালী অফলাইন বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করতে কয়েক বছর ব্যয় করেছে। যদিও JHT-এর পণ্যের পোর্টফোলিওতে পেলোটন বা টোনালের "যৌন আবেদনের" অভাব থাকতে পারে, তবে এর বিস্তৃত খুচরা এবং পরিষেবা নেটওয়ার্ক অতুলনীয় দক্ষতা প্রদান করে এবং একটি বাস্তব পণ্য{1}}অভিজ্ঞতার সুবিধা প্রদান করে৷

এই সহযোগিতা বাজারের একটি নিরবধি সত্যকে পুরোপুরি চিত্রিত করে: সাফল্য পরিপূরকতায় নিহিত। প্রচণ্ড প্রতিযোগিতার যুগে, একে অপরের শক্তিগুলিকে একীভূত করার-এবং দুর্বলতাগুলিকে অফসেট করার-ক্ষমতাই নির্ধারণ করে কে বেশি বাজারের জায়গা দখল করতে পারে৷

III. প্রতিযোগিতা থেকে সহাবস্থান পর্যন্ত: নতুন প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত হিসাবে সহযোগিতা

জনসন হেলথ টেকের সাথে পেলোটন এবং টোনালের অংশীদারিত্ব ঘটেছিল যখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র চীনা-তৈরি পণ্যের উপর 100% শুল্ক বৃদ্ধির ঘোষণা করেছিল-শূন্য-রাজনীতি এবং জয়ের-বিজনেস লজিকের মধ্যে একটি সম্পূর্ণ বিপরীত।

ব্যবসায়িক জগতে, একটি "ক্লোজড লুপ" মডেল নিয়ন্ত্রণ সরবরাহ করতে পারে, কিন্তু বিচ্ছিন্নতা বৃদ্ধিকে বাধা দেয়। JHT-এর সাথে পেলোটন এবং টোনালের সহযোগিতা একটি "ওপেন লুপ" ইকোসিস্টেমের প্রতিনিধিত্ব করে, ব্র্যান্ড এবং বিষয়বস্তুর স্বাধীনতা বজায় রাখে এবং ব্যবহারকারীর নাগাল বাড়ানোর জন্য অংশীদারের চ্যানেল সংস্থানগুলি ব্যবহার করে।

পরিশেষে, যে কোম্পানিগুলি তাদের নিজস্ব শক্তি এবং সীমাবদ্ধতা বোঝে-এবং অন্যদের পরিপূরক করার জন্য সহযোগিতা গ্রহণ করে-শিল্প বিবর্তনের পরবর্তী পর্যায়ে প্রকৃত বিজয়ী হবে৷

IV একটি নতুন যুগের জন্য কৌশলগত চিন্তাভাবনা: স্তরযুক্ত প্রতিযোগিতা এবং সুনির্দিষ্ট অবস্থান

আজকের গ্লোবাল ফিটনেস-সরঞ্জাম শিল্প একটি পরিষ্কার টায়ার্ড কাঠামো প্রদর্শন করে:

• শীর্ষ স্তর: আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলি উদ্ভাবন, ব্র্যান্ড শক্তি এবং চ্যানেল নিয়ন্ত্রণের সাথে প্রাধান্য পায়।

• মধ্য স্তর: ODM উদ্ভাবকরা প্রযুক্তিগত একীকরণ এবং নকশা ক্ষমতার সুবিধা পান।

• বেস টিয়ার: OEMs খরচ, নির্ভরযোগ্যতা এবং ডেলিভারি দক্ষতার সাথে প্রতিযোগিতা করে।

অনেক চীনা উদ্যোগ আজ কৌশলগত বিভ্রান্তির সম্মুখীন-সবকিছু করার চেষ্টা করছে: OEM, R&D, ব্র্যান্ডিং, এবং বিশ্বব্যাপী বিক্রয় একই সাথে। তবুও সম্পদ সীমাবদ্ধ। খুব পাতলা ছড়ানো প্রায়ই মধ্যমতা বাড়ে.

পদক্ষেপ নেওয়ার আগে প্রতিটি কোম্পানির তার ভূমিকা স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা অপরিহার্য। অন্ধ বৈচিত্র্য ফোকাসকে পাতলা করতে পারে এবং সুবিধাগুলিকে ক্ষয় করতে পারে।

টেকসই বৃদ্ধির জন্য কৌশলগত ফোকাস প্রয়োজন:

• OEM-এর কার্যকারিতা নিখুঁত হওয়া উচিত,

• ODMs উচিত উদ্ভাবন পরিখা স্থাপন করা, এবং

• OBM-কে আন্তর্জাতিকীকরণের দীর্ঘ পথের জন্য প্রস্তুত হতে হবে।

শেষ পর্যন্ত, প্রতিযোগিতা আর ব্যক্তিগত যুদ্ধ নয়, বাস্তুতন্ত্রের যুদ্ধ হবে। যারা তাদের সেগমেন্টের মধ্যে উৎকর্ষ সাধন করে এবং শক্তিশালী আপস্ট্রিম-ডাউনস্ট্রিম অ্যালায়েন্স তৈরি করে তারাই বিশ্ব বাজারে অটুট থাকবে।

ছবি/কন্টেন্ট ইন্টারনেট থেকে নেওয়া হয়েছে। যদি কোন লঙ্ঘন হয়, তাদের মুছে ফেলার জন্য আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন.